基于市场出现的变化，银桥适时成立了婴童事业部，而其他一系列战略举措也正在酝酿中。
1月9日，在银桥乳业新品发布会的现场，来自重庆的奶粉经销商梁烈辉有些吃惊。
梁烈辉已经经营了多年羊奶粉，目前在重庆地区的销售额可以达到300多万。几年来，他参加了多次经销商订货会，见惯了大场面，“但像银桥这样的大场面还是次经历。”
当天下午，在西安绿地假日酒店，有一千多位来自的经销商参加了银桥乳业的新品发布会，场面颇为壮观。记者注意到，陕西的一些羊奶粉企业的营销人员也来到会场内进行“观摩”。发布会上，陕西乳业的领头羊银桥乳业对外界发布了其婴幼儿羊奶粉产品，正式进军羊奶粉领域。
其实，早在去年6月份的工信部会议之后，记者在采访银桥乳业时，银桥乳业相关负责人就表示，不排除进入羊奶粉领域的可能。
而在银桥此番宣布进入羊奶领域之前的1月3日，陕西雅泰乳业有限公司与陕西宝乐滋食品有限公司宣布共同组建雅泰宝乐滋企业集团，这是继乳业新政发布以来，羊奶行业进行资源重组的企业。
“陕西的羊奶产业在接下来，可能还会有一些变局。”西安乳业协会王伟民说。
银桥来了
银桥总经理李佳表示，羊奶粉新品是银桥乳业经多年研发并结合羊奶粉产业新技术推出的研究成果。银桥乳业对未来发展有着长远的规划和信心。
而银桥乳业的决心和诚意打动了从四面八方而来的经销商，有30多家经销商当场与银桥乳业牵手。
梁烈辉对羊奶粉的未来很看好，“羊奶粉更利于吸收，随着人们观念的改变，这个行业的市场前景会越来越好。”目前，她正在经营着陕西一家羊奶粉企业的产品，“这次是过来看看，目前有点动心了。”
来自成都的经销商李恩坦言已经开始考虑和银桥的合作，“我们目前每个月销售额在300万左右，通过这两天对银桥的了解，已经有了合作的想法。”
“进入羊奶粉领域是新政后我们的个重大战略，也体现了银桥乳业未来的一些战略布局。”李佳表示。
据李佳透露，作为西部地区大的乳品企业，早就是靠羊奶粉起家的，但基于各方面的因素考虑，银桥后来专注牛奶领域。
多年来，银桥乳业进军羊奶领域的意图不时浮现，“这次新政坚定了我们的决心，你不进入，肯定会有别的企业进入。不管从陕西乳业的发展趋势来说，还是从银桥作为陕西乳品领头羊的担当来讲，银桥必须要进入这个领域。”
在王伟民看来，银桥乳业进入羊奶粉领域对陕西的羊奶产业来讲无疑是一支“强心剂”，陕西作为羊奶粉的重地，一直缺少大的领军企业，银桥的进入，从资金实力、品牌影响、营销理念等方面都将推动这个行业加速发展，加大陕西羊奶粉产业的重量，也说明该产业未来具有较大发展空间。
“银桥的介入也使这个行业的竞争加剧，但从长远来讲，对行业的发展是有利的。”王伟民说。
渠道改革
随着新品的推出，一个新的团队也在此次发布会上和外界见面。“基于目前市场出现的变化，银桥成立了婴童事业部，全力推动包括婴幼儿羊奶粉在内的婴童产品。”李佳说。
近五年来，婴童渠道发展迅速，尼尔森数据显示，2013年上半年，婴童店渠道占据了婴幼儿配方奶粉市场50%的销售份额，而在2008年以前其仅占10%。
而包括银桥乳业在内的诸多乳品企业，其过去更多依赖的是商超渠道，李佳判断未来几年婴童渠道会经历大变化，“将成为婴幼儿奶粉销售的主要渠道之一。”
事实上，一些乳品企业已经开始了在这一领域的布局，2013年11月份，圣元乳业收购另一家乳婴品牌育婴博士。
据记者了解，婴童店目前已经遍布各个省市，甚至开进了乡镇级市场。“不管是单店的面积、店铺的数量，还是婴童店的程度，都在逐年提升。”来自山西的婴童店渠道经销商王江涛表示。
有数据显示，年零售额在亿元以上的婴童零售企业大约在20家以上。有近十家企业接受了风投，并且以更快的速度来扩张，门店越开越大。近2年—3年来，资本进入婴童零售连锁企业后开始进入同业并购时代。从乐友的并购开始，到贝贝熊借助资本力量的大举并购；从2005年以前平均50平方米左右的店铺，到现在平均400平方米的店铺以及1000平方米以上的婴童用品综合店，在已经超过500家，数百家企业开始四处“跑马圈地”。
“基于市场的变化，银桥适时成立了婴童事业部。”李佳说。
这只是乳业新政下银桥乳业的步棋，据记者了解，银桥目前正在酝酿一系列布局策略，“我们正商谈在渭北工业区兴建新厂，届时，将建设先进的奶粉塔。”李佳透露。
行业变局
2013年12月25日，国家食品药品监督管理总局发布了新版婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则，这一细则因首次参考药品管理办法管理婴幼儿配方乳粉，乳企须具备自建自控奶源，被业界称为“食品史上严标准”。
根据要求，总局将对奶粉生产企业重新进行审查，全部工作将在今年5月31日前结束，不合格的企业或将被清退。
“此次出台的新细则，其中的要求到目前为止是食品里要求高的。”王伟民说。
在不久前，陕西省食药监局召集全省19家婴幼儿配方乳品企业，对新细则内容集中开展了解读和研讨。
按照规定，5月31日如达不到标准，一些中小企业或因人力、物力和财力等不达标面临退市，有预计称，终可能有超过一半的企业被淘汰出局。
而在范围内，127家奶粉企业当中，终将会保留50家左右。
“事实上，没那么夸张，只要你能达标，就能保留下来，陕西目前的乳企届时估计大部分都能通过。”王伟民说。
但毫无疑问的是，乳业的并购大潮已经开始。继2013年6月收购并控股雅士利，创下乳业大规模的一次并购后，蒙牛整合市场的一系列收购仍在继续。1月6日，雅士利控股与蒙牛乳业发布联合公告，宣布雅士利以3.77亿元的价格，将雅士利（郑州）营养品有限公司的股权出售给蒙牛投资与美国包装食品和饮料公司WhiteWave Foods Company香港子公司共同组建的合资公司。
据悉，东北老牌婴幼儿乳企完达山已经南下，近期正频繁跟上海几家乳企品牌接触，意图收购。
在陕西，据悉，有关部门正积极撮合陕西小型羊乳企进行整合，在银桥乳业进军羊奶粉领域之前的1月3日，陕西雅泰乳业有限公司与陕西宝乐滋食品有限公司共同组建雅泰宝乐滋企业集团。
陕西雅泰乳业有限公司成立于2004年，位于陕西省泾阳县，是集奶山羊饲养和牧场建设，高端婴幼儿配方羊奶粉产品研发和生产为一体的全产业链型现代化乳品企业。
陕西宝乐滋食品有限公司是一家从事关中奶山羊开发、研制、销售和服务于一体的综合性企业。据记者了解，该公司具有非常强的营销能力。
“一家生产能力强，一家营销能力强，可以说是强强联合。”王伟民说。
在王伟民看来，作为乳业新政发布以来羊奶行业进行资源重组的案例，打响了羊奶行业的资源整合重组炮，也为其他羊奶企业树立了典范。
王伟民表示，陕西发展奶山羊产业具有自然、技术、品种等优势，还有权威专家学者的支持和指导。“羊奶企业应该利用这一优势，发展壮大陕西羊奶，将陕西打造为羊乳之都，发展陕西特有资源优势。”
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